徐小平

    作為投資人，我投資的秘密就是憑感覺去看創(chuàng)業(yè)者。當時長江商學院的周航（EMBA4期）做易到用車來找我的時候，準備了一大堆材料來說服我，他坐在我的對面，就那么的盯著我，感覺”面露兇光“，但就是有那么一種穿透力，我想這大概就是所謂創(chuàng)業(yè)老大的人格魅力吧。

    對于創(chuàng)業(yè)者，我最看重什么？

    人格魅力創(chuàng)業(yè)者一定要有這個東西，我做投資的時候主要看這點，我稱之為魅力。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創(chuàng)始人的公司，是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。

    其次，你一定要有經驗。你做過這件事，學歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。

    第三是學習的能力，新東方上市以后，當我聽到華誼兄弟收購游戲的時候，我在想，電影公司收購游戲干嘛，我這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰(zhàn)片，永遠打不死人，它是一個游戲。

    這個過程中，我們稱為三個力：學習力、工作力、影響力。所以，當你創(chuàng)業(yè)，并且來找我的時候，問問你自己這三個力，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創(chuàng)造夢想的人，如果有的話，可以來找我。

    當然，創(chuàng)業(yè)的時候，除了一定要有剛才我說的三個力量，還要有一個，要真實，就是做自己的力量。第二，你得對朋友好，我們叫真格。最后，通過奮斗實現(xiàn)了自我，完成夢想。

    世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益

    丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。于是很多創(chuàng)業(yè)者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業(yè)，卻往往正是因為在創(chuàng)業(yè)初期沒有合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。

    很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會有現(xiàn)在的輝煌。對于初創(chuàng)團隊而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多。

    我認為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。

    我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮斗者”。你能找到馬云做合伙人是非常重要的。創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。我們投了一個公司，它是一個電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應鏈，做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業(yè)破產之后，我才知道那個聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計，打工的。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走過去。

    絕對的獨裁是大部分失敗企業(yè)的共同點

    真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士，我對這個產品非常喜歡，這個方向也很好。但是，她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人?她說不需要，我有重要的員工。我就我說絕不會投你，原因是什么呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這是已經被多次反復證明了的東西。

    盡管這樣，我們也經常遇到許多創(chuàng)始人來到我們這里，經過了極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應了期權，未來四年給他一個點，一年0.25，這種不是合伙人，這種只是打工的。我們投一個項目，這個家伙在現(xiàn)場，非常棒，我們投了，掙扎了三年，非常困難，為什么?最后發(fā)現(xiàn)他就是沒有合伙人。他說我準備給我的員工期權了。你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕，這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。

    優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人的四個原因

    為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人。我總結了四個原因。

    第一個原因是沒有意識，他不知道。

    作為投資人，作為創(chuàng)業(yè)導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創(chuàng)始團隊，兩個到三個的聯(lián)合團隊。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人應有的成功。這就是發(fā)展最快的、勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。

    為什么我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。這是第一，沒有意識。這個時候，你得學習。經常有人問許多的問題，創(chuàng)業(yè)者需要什么素質。我說學習的能力，這是非常重要的。

    第二個問題，沒有胸懷。

    你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，你不覺得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百。同志們，每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質。這沒什么可以討論的，如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，沒有人會分擔你的責任。

    第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找?這種人也不應該投。為什么呢?他沒有資源。

    大家知道，有創(chuàng)新工場，有金山系，有各種各樣的資源，當你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，隨便找個人，打個電話，人家知根知底，愿意跟你，那么這種公司就不要做了。

    新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我就問他新東方的人力資源有什么特點。他說需要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，二老，就是老同學、老鄉(xiāng)，再加一個老，就是老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆，作為海歸不能這么說，我說太太。我和王強，就是他的同學，這就是資源。搞英語的，如果你是學理工科的，你的資源就少了一點。

    第四，你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。

    創(chuàng)業(yè)路上要攜手前行

    你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經有團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結伴而行，才能一路披荊斬棘、過關斬將，才能夠到達你夢想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

    意義的問題，我講兩個故事。2001年4月份，美國ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方?！董h(huán)球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候，我們幾個人就走到一起去，商量對策。好幾個跟我們談合作的公司，就在這個時候說，對不起，等到你們的災難過了，我們再來。在這個時候，我們幾個合伙人走過去，跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻。當然，我們是愛國，也愛世界。在當時，ETS確實做錯了，他們沒有考慮到中國的情況。要知道，企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災的時刻。企業(yè)要做的就是解決問題，應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質疑的哥們，你一定搞不好。

    去年“301”大促，聚美優(yōu)品，可以說是電商史上最大的災難。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明。正如美國獨立宣言的第一句話——我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論。

    什么樣的人才是好的合伙人？

    這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔風險。

    方法很簡單，我要做一件事，已經有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強是10和10，我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)的長征當中，我經常說一句話，我為了我的10%而戰(zhàn)。當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

    情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個在座朋友創(chuàng)業(yè)的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

    我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

    一般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國應該有控制的，你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。

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