成功的企業是建立于開放卻未知的秘密之上的。這暗合了彼得·蒂爾的觀點，彼得在《從0到1》第八章中專門論述了自然世界和商業社會如何相信、發現秘密的訣竅。

彼得認為硅谷的那些創新公司正是建立于未知的秘密之上。他以 airbnb、lyft、uber 和 facebook 舉例，認為只有相信并探索秘密才能發現常規之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機。

我舉例來說明何為企業的秘密。

Airbnb

Airbnb，從街角中發現需求，從而開創了 C2C 的房屋共享經濟。但在中國的短租市場，Airbnb、小豬短租似乎都沒有做起來。這是為什么？

>>>>該不該進入短租這個市場？

分析一下 Airbnb 的業務結構可以看出，其交易流水的平均值是每個間夜的價格是 120 美金左右，且每個房間擁有兩張床。這意味著，Airbnb的主要客戶是追求低端和性價比，其次才是體驗經濟。

海外的經濟型酒店價格較高，而且即便是在偏僻的美國郊區，價格也多在 80-100 美金左右，因而給了 Airbnb 較大的發展空間；而有過 Airbnb 體驗的人來說，很多人都是不滿意的，很多人是為了價格而放棄享受。

而放眼中國，包括如家、漢庭等在內的經濟型酒店非常成熟，性價比很高，是 Airbnb 的強烈替代品。我在攜程上以“番禺路虹橋路口”為地理位置查詢經濟型酒店，搜索結果顯示包括如家、漢庭在內的有 70 家酒店，價格低見 79 元起，低于 200 元的選擇空間非常之多；而在 Airbnb 官網上以番禺路虹橋路為關鍵詞的房源只有 39 間，200 元/間夜以下的房間僅為 7 間。

對于用戶來說，以合適的價格完成住宿仍然是最大的痛點；顯然，中國高度發達且廉價的經濟型連鎖酒店對 Airbnb 構成了極大的沖擊。

所以短租的創業機會相對較少。Airbnb 中國最早的效仿者是愛日租，背靠歐洲互聯網山寨大王Samwer 三兄弟，兩年怒燒千萬美元之后，卻沒找到讓該模式自然增長的軌道，最終資本撤離、團隊解散，于 2013 年中倒閉。

2013 年 1 月，另外兩家效仿者螞蟻短租和小豬短租同一天宣布獲得千萬美金融資，但時至今日，只有 2014 年 6 月小豬短租獲得 1500 萬美元 B 輪融資、2015 年 7 月小豬短租拿到 6000 萬美金 C 輪融資的消息，沒有看到螞蟻短租的融資新聞。客觀上分析，兩者代表的中國短租市場發展遜于預期。

另外一個現象也證實了這個判斷——中國幾乎所有的經濟型酒店都殺入了長住領域。

一個有些效仿但也有異類的商業模式是途家，它做得其實更接近“分散式酒店”，整棟承租物業，重線下服務，標準化體驗。途家以旅游目的地城市為切入點，主打旅游度假市場，目前為止似乎發展不錯。

據稱這與創始人比較善于講故事也有很大關系。

一畝田

我舉另外一個例子—— 一畝田。

初聞一畝田的時候正是它的如日中天，后來轟然倒下，令人唏噓。我了解到的細節是，一畝田并未倒在商業模式上，而是倒在農產品的秘密之上。倒在執行，倒在管理上。

一位一畝田的前員工表示，一畝田后期大肆招兵買馬，這些人對農村，對農產品知之甚少，所以當他們拿著城市批發商的錢去購買農產品的時候，根本無法區分產品的好壞優劣，等運回城市，批發商才發現其中過半都是以次充好，無法出售。

這本是一個極小的秘密，但凡一個略有經驗的農夫，憑肉眼或手指便可判斷的事情，一畝田聘請的年輕人卻難以測度。

消極的不滿情緒迅速傳遍業界，于是便有了管理失控。

>>>>那么，創業者如何發現這些秘密呢？同時，投資人如何判斷這是不是開放卻未知的秘密，換言之，它可以最終實現從 0 到 1 嗎？

下面介紹一些小白的方法。

一個簡單的做法是，你從全網去搜索。全網至少應該包括：微博、百度指數、百度貼吧、百度風云榜、APPstore 的排行及評論，某些垂直領域比如母嬰你還要搜索母嬰垂直平臺。

我以二次元為例，創業者如何判斷二次元是不是好的創業方向？

你可以在微博上搜索二次元，看搜索的頁面結果和評論數；搜索百度指數，看貼吧的發帖數和評論數；搜索 Appstore 的排行及評論，請注意 Appstore 的評論是比較難造假的，對于行業初期的判斷非常有幫助；你應該每一周定期檢查這些數據，從不同維度，比如評論占比、比如百度指數的變化、比如Appstore 的評論數等等，從變化中判斷出它的趨勢，是風口還是根本就是子虛烏有。

所謂開放卻未知的秘密，其實就在用戶手上，在用戶口中，在數據里面。

假如你要比較錘子手機和酷派手機，你定期從微博搜索結果就可以看出大概的趨勢。作為投資人，你掌握這些秘密，對于你做出真實的判斷也非常有幫助。

文| 長石資本創始合伙人 汪恭彬